すべての B2B 組織が知っておくべき 5 つのリード生成統計

公開: 2022-08-29

ある調査では、マーケティング担当者の 61% が、質の高いリードを生み出すことが、直面した最も困難な課題の 1 つであると認めています。 非常に多くの企業が同じ聴衆の注目を集めようと競い合っているため、リードジェネレーションは今後ますます困難になるだけです. では、どうすれば上に上がることができるでしょうか?

アプローチを改善し、リードジェネレーションに関する限り、最終的に競合他社をしのぐのに役立つ 5 つの重要な洞察をご紹介します。

B2B 企業は、成熟したリード生成プロセスを通じて収益を 133% 増加させることができます
B2B 企業は、成熟したリード生成プロセスを通じて収益を 133% 増加させることができます

よく考え抜かれた堅牢なリード生成プロセスにより、営業担当者の作業負荷が軽減され、重要な分野のみに集中できるようになります。 これにより、より多くの質の高いリードが得られます。 営業の生産性が向上すると、収益も向上します。 したがって、オーディエンスについての理解と、以前のリードジェネレーション戦略からの洞察を利用して、完璧なアプローチを構築してください。

マーケティング担当者の 80% は、マーケティングの自動化によってより多くのリードを獲得できると考えています
マーケティング担当者の 80% は、マーケティングの自動化によってより多くのリードを獲得できると考えています

自動化により、見込み客の生成が合理化され、エラーの割合が減少します。 Gartner の調査によると、これがおそらく 26.6% の CMO が自動化ツールの予算を増やすことを計画している理由です。 これは、マーケティング活動の全体的な予算が削減されたにもかかわらずです。 自動化を検討している場合は、見込み客が 451% 増加する可能性があるため、今こそ行動を起こすときです。

専門家と提携することは、社内でリードを生成するよりも 43% 効果的です
専門家と提携することは、社内でリードを生成するよりも 43% 効果的です

リードジェネレーションは、高度なスキルと細部への注意を必要とする、時間のかかるプロセスです。 したがって、社内チームの構築には費用がかかり、効果的ではありません。 この統計に照らして、最善の策は、Resolute B2B などの専門家と提携することです。 リード生成プロセス全体を最初から最後まで処理するため、営業およびマーケティング チームはより重要なタスクに集中できます。

ウェビナー参加者の 20 ~ 40% がリードに変換
ウェビナー参加者の 20 ~ 40% がリードに変換

ウェビナーは優れた見込み客獲得ツールであり、費用対効果も高い. ライブまたはオンデマンドのウェビナーを介して、貴重な情報を伝え、見込み客のコンバージョンへのジャーニーを迅速に追跡できます。 そのため、リードジェネレーション戦略にウェビナーをまだ追加していない場合は、これをサインとしてすぐに追加してください。 Resolute B2B のウェビナー登録サービスを利用して、このツールを最大限に活用してください。 コンバージョンを最大化できるように、ウェビナーに適した視聴者を見つけます。

78% の企業が、メール マーケティングをリード ジェネレーションの第一の選択肢としています。
78% の企業が、メール マーケティングをリード ジェネレーションの第一の選択肢としています。

ソーシャル メディア マーケティングへの親和性が高まっているにもかかわらず、メールは引き続き需要とリード生成において重要な役割を果たしています。 パーソナライゼーションが可能になるだけでなく、測定可能で費用対効果も高くなります。 何よりも、ターゲティングを支援します。つまり、見込み客が購入ジャーニーのどの段階にあるかに関係なく、メール マーケティングは育成と獲得に役立ちます。

これらのヒントを試して、組織のリードジェネレーションを最適化してください。 さらに良いことに、私たちと提携してください。 当社のリード ジェネレーション サービスは、次のことを支援します。

  • 質の高い見込み客を獲得する
  • 時間とお金を節約
  • プレゼンスを拡大する
  • コールド コールと電子メールの排除

リードジェネレーションは、1 回限りの画一的な活動ではありません。 そのため、お客様のビジネス目標とニーズを考慮して、お客様の目的に合わせた戦略を設計します。 詳細については、お問い合わせください。