需要とリードを生み出したいですか? ハロー効果を使おう！

公開: 2023-01-09

ハロー効果とは、消費者を製品やサービスに向かわせる認知バイアスです。関連する製品/サービス、または販売者の反応に対する肯定的な反応により、購入を誘惑します。この効果は、ブランドの認識と、ブランドの資産価値に貢献する忠実な消費者ベースによって生じます。

ビジネスの観点からは、認知バイアスを有利に利用できます。協力的なコミュニティは、味方にとって有利になる可能性があります。それらを使用して、ブランドと製品をポジティブな光で投影し、ブランドの需要創出を改善します。

ハロー効果はどこにでもあります

よく見ると、ハロー効果は B2B 業界のいたるところにあります。

消費者は通常、大小を問わず購入を行う前に、友人、家族、同僚、さらには業界の専門家の意見を求めます。また、製品やサービスのより良いアイデアを得るために、顧客の声を調べることもあります。お客様の声は、見込み客が同じまたは類似の製品やサービスのセールスファネルに入る際に役立ちます。

このシナリオを見てください。市場には幅広い製品とサービスがあります。オーディエンス分析を通じて、1 つに焦点を合わせ、精力的に宣伝します。製品/サービスが注目を集めると、他の製品にも反映されます。プーマの靴は、最も信頼され人気のある製品の 1 つです。フットウェアの人気により、プーマのゴルフボールの販売も増加しました。

別の例を次に示します。成長中の B2B 企業として、プロジェクトで業界の専門家と協力します。専門家がウェビナーのゲストスピーカーとして参加します。専門家の支持者は自動的にあなたのブランドへの信頼を拡大し、見込み客を獲得することができます. また、ソーシャルメディアページでコンテンツを共有し、フォロワーをあなたのページに誘導することもできます。

需要創出にハロー効果を使用する方法は次のとおりです。

マーケティングキャンペーンの基盤は、オーディエンスリサーチに成功した場合にのみ強力になります。研究が綿密で正確であれば、効果はより正確になります。とはいえ、このセクションでは、ハロー効果を強化するために何ができるかについて説明します.

第一印象を良くする

エース需要創出の鍵は、忘れられない第一印象を作り出すことです。見込み客がおそらく最初に気付くことの 1 つは、美的なデザインとコンテンツの品質です。彼らはあなたのブランド価値を反映する必要があり、それは彼らの期待につながります. また、読み込み時間が最小限になるようにコンテンツを最適化してください。これらの小さなステップは、見込み客があなたに戻ってくるように誘惑します.

USP を強調する

ブランドの独自性を特定し、それを強調するための措置を講じます。たとえば、特定の製品は高性能ですが、コストも高くなります。長所を紹介すると、価格も自動的に正当化されます。別の例を考えてみましょう。あなたの長期的な有益なサービスも、その有効性が反映されるまでに時間がかかります。ブランド全体のハロー効果を作成し、USP のみに焦点を移して、望ましくないもの (高価格や長い実装期間など) を覆い隠すために使用します。

体験を売る

あなたが提供するすべての製品/サービスについて、同様のものを提供する他の多くの企業があります. 目立つためには、もっと何かを提供する必要があります。需要創出戦略を策定するときは、経験を念頭に置いてください。お客様のニーズを深く理解することで、購入体験を向上させる必要があります。 https://www.istockphoto.com/photo/network-of-business-concept-gm1127447341-297153851

社会的証明による印象

社会的証明は、最も一般的なハロー効果戦略です。既存の顧客の満足した経験を頻繁に共有する場合、代わりに比類のない仕事の基準を反映しています. 見込み客の期待水準を引き上げながら、同様に優れたサービスを保証します。

インフルエンサーの力を利用する

ソーシャルインフルエンサーまたはソーシャルメディアインフルエンサーとしてよく知られている業界の専門家と協力することは、ハロー効果を達成するために最も一般的に使用される戦術です. 同様のブランド価値を持つビジネスと提携することもできます。イベントを共催する、お互いの製品やサービスを宣伝する、お互いのコンテンツを共有する、ソーシャルメディアの投稿に参加するなど、お互いの利益のためにできることはいくつかあります。オプションは無限です。その意図は、あなたのブランドを未開拓でありながら一致するオーディエンスベースに公開することです. そして、パートナーが獲得したロイヤルティを利用して、見込み客をセールスファネルに引き込みます。

ハロー効果は、ブランドとその製品に対する需要を生み出す優れた方法であることは間違いありません。最終的には意図を持って見込み客を獲得します。しかし、それが唯一の方法ではありません。 Resolute B2B は、5 年以上のリードジェネレーションの経験を持ち、幅広いリードジェネレーションサービスを提供しています。私たちは、データの強化、予約の生成、ウェビナーの登録、ABM、BANT、および電子メールマーケティングキャンペーンの処理に十分な習熟度を持っています。必要な場合は、[email protected] までご連絡ください。ご連絡をお待ちしております。