マークアップ vs マージン: 違いは何ですか?

公開: 2022-03-06

小規模ビジネスやオンライン卸売店を成長させることは、信じられないほどやりがいのある刺激的な経験です。 しかし、ビジネス用語やマーケティング用語にあまり詳しくない場合は、頭を悩ませることがあります。 マークアップとマージンのような用語を耳にするかもしれませんが、それらは何を意味し、なぜ重要なのでしょうか?

簡単に言えば、利益率とマークアップは同じトランザクションの 2 つの部分です。 利益率は、製品の販売価格または生成された収益額に関連する利益を示し、マークアップは、販売された商品のコストに関連する利益を示します。

マークアップとマージンはどちらも、ビジネスの財務面を運営する際に定期的に目にする会計用語です。

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  • マージンとは
  • マークアップとは
  • マークアップとマージンの違いを知ることが重要なのはなぜですか?
  • マークアップとマージンの例は?
  • 売上総利益率、営業利益率、純利益率とは何ですか?
  • 良い利益率を計算する方法は?
  • 良いマークアップとは?

マージンとは

販売における基本原則は、企業が製造または製造にかかる費用よりも高い価格で製品を販売する必要があるということです。これが、利益を上げる方法です。 製品を購入または製造した価格と、製品を販売した価格とのこの差は、利益率と呼ばれます。 これを別の言い方をすると、マージンは売上原価 (COGS) を支払った後のビジネスの収益を指すということです。

ビジネスを運営していると、おそらく 3 種類の利益率に遭遇するでしょう。 これらは、粗利益率、営業利益率、および純利益率です。 これらのそれぞれが何を意味するかについて、以下で詳しく説明します。

利益率の式は次のとおりです。

  • 利益率 = 純売上高 / COGS * 100

マークアップとは

マークアップとは、最終的な販売価格に到達するために製品のコストを増加させる金額です。 たとえば、あるものを 80 ドルで購入または製造し、100 ドルで販売した場合、20 ドルの利益が得られます。 コスト ($80) に対する利益 ($20) の割合は 25% です。 これにより、製品の 25% の値上げが得られます。 マークアップ価格は利益率に関連していますが、それらは同じものではなく、混乱する可能性があります.

マークアップは式で計算できます。

  • マークアップ = 利益 / コスト * 100

マークアップとマージンの違いを知ることが重要なのはなぜですか?

利益率とマークアップを混同する方法は簡単にわかります。この 2 つを混同すると、ビジネス オーナーが製品を過小評価または過大評価し、利益やビジネスの成功に影響を与える可能性があります。 製品の価格を効果的に設定できるようにするには、この 2 つが何を意味し、収益にどのように影響するかを正確に理解することが重要です。

Profit CalcBeProfitなど、オンラインで利用できる管理ツールは多数あります。これらは、会計をより簡単かつ効率的にするように設計されています。

マークアップとマージンの例は?

美しいスカーフを巻いた湖畔の女性
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利益率とマークアップは、同じトランザクションの 2 つの部分です。 利益率は、製品の販売価格または生成された収益額に関連する利益を示し、マークアップは、販売された商品のコストに関連する利益を示します。

ベンダーが美しいラグを作るのに材料費と人件費で 50 ドルかかり、彼らがそのラグをHandshakeで 80 ドルで販売した場合、利益率は 30 ドルになります。 パーセンテージで計算すると、37.5% のマージンが得られます。

ラグの同じ例を使用すると、マークアップは製品の販売価格 (80 ドル) とその原価 (50 ドル) の差です。マークアップ価格は 30 ドルです。マークアップ価格を敷物を作るためのコストで割って計算されます)、マークアップ率は 60% です。

売上総利益率、営業利益率、純利益率とは何ですか?

上記の例では、総利益率と呼ばれるものを使用しています。この例では、$30 または 37.5% です。 これは、利益率には、税金やその他の費用を差し引く前の総売上高が含まれていることを意味します。 ほとんどの企業は、粗利益率を使用して、リソースをどのように効果的に使用して商品やサービスを販売するかについて重要な洞察を得ることができます

営業利益率には、販売された製品のコスト、販売および管理に関連するコスト、および諸経費が含まれます。 営業利益率は、変動費を差し引いた後の会社の利益を測定するため、これは重要です。 これらには、人を雇用する場合の製造コストと賃金が含まれます。 このマージンは、投資家が会社の価値と収益性を分析するのに役立ちます。

最後に純利益率です。 この利益率は、ビジネスの全体的な収益からすべての費用と税金を差し引いた後に計算され、それを純収益で割ったものです。 純利益率 (ボトムラインとも呼ばれます) は、企業の全体的な財務の健全性と成長力を示す非常に重要なマージンです。

良い利益率を計算する方法は?

ラップトップで作業している人
Unspashの画像提供

誇りに思っている製品をオンラインで販売する準備ができたら、健全な純利益率をどのように計算しますか? 適切なマージンは、業界やビジネスの規模によって大きく異なりますとはいえ、一般的には10% の純利益率が平均的であると考えられており、20% は高い (または「良い」) と考えられています。 5% の純利益率は低いと見なされます。

これは単なるガイドラインであり、製品やサービスには当てはまらない場合があることを考慮することが重要です。 総利益率、営業利益率、および純利益率のパーセンテージは、ビジネスのさまざまな分野を表しているため、変化することに注意することも重要です。

Shopify の卸売利益率計算機使用して、ビジネスにとって最適な利益率を把握することができます。

良いマークアップとは?

利益率を見るための一般的な経験則があるのと同じように、マークアップの計算にも同じことが言えます。 ほとんどの企業は、「キーストーン」とも呼ばれる平均小売値上げを 50 または 60%に設定しますが、実際には製品や業界によって異なります。 高級品のマークアップははるかに高くなりますが、たとえば小型のキッチン家電はマークアップが低くなる傾向があります。 ビジネスの成長に伴い、値上げ率も変化する可能性があります。

マークアップ率の高低を判断する際には、考慮すべき基本原則がいくつかあります。

  • 価格が低い場合は、マークアップ率が高くなるはずです。
  • 在庫を迅速に生産して販売できる場合は、マークアップを低くする必要があります。
  • 日用品は、ユニークな 1 回限りの商品よりも値上げを低くする必要があります。
  • 直接の競合相手を見てみましょう: 彼らのマークアップは何ですか?

魅力的かもしれませんが、特に小規模なビジネスを成長させている場合は、高いマークアップを持つことは有益ではありません. それは顧客を遠ざける可能性があり、何も販売するのに苦労する可能性があります. マークアップ価格の設定が低すぎると、利益がほとんどなくなります。 これが、50% が安全な賭けと見なされる理由です。これにより、健全で安定した利益を得ると同時に、製造コストをカバーするのに十分なお金を稼ぐことが保証されます。

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