予約注文とは? ハウツーガイド (2022)

公開: 2022-03-02

予約注文とは?

予約注文とは、製品がリリースされる前に注文する行為であり、利用可能になり次第、顧客に出荷されます。 小売業者は、購入者に全額を請求するか、商品を予約するために保証金を支払うようにさせることができます。

製品を製造するための資金が必要なスタートアップや、消費者の需要をより正確に測定する必要があるスタートアップを運営している場合、予約注文は有益です。

投稿内容表示

  • 2022 年の予約注文について知っておくべきこと
  • 予約購入のメリット
    • リスクを制限する
    • 需要を正確に予測
    • ハイプを生み出す
  • 予約注文のデメリット
    • メーカーへの依存
    • 限定生産
    • マーケットプレイスの非互換性
  • 先行予約キャンペーンを成功させる
    • ソーシャルメディアマーケティング
    • 希少性とインセンティブ
    • フルフィルメント
  • 結論

2022 年の予約注文について知っておくべきこと

予約注文は、ビジネスを最適化し、潜在的なセールを見逃さないようにするのに役立つ効果的な e コマース ツールです。 正しく行われれば、誇大宣伝を構築し、製品の発売に柔軟性を持たせ、収益を増やすことができます。 この予約注文の決定版ガイドでは、予約注文の意味、始める前に知っておくべき長所と短所、および事前注文キャンペーンを成功させる方法について詳しく説明します。

ペットキャリーブランド「Little Chonk」の予約サイト。
ウェブサイトでの予約注文の例

予約購入のメリット

先行予約の提供がビジネスに利益をもたらす主な理由がいくつかあります。 考慮すべき最も重要な 3 つのポイントを次に示します。

リスクを制限する

物理的な商品の販売には、多くの場合、財務リスクが伴います。 顧客が製品を事前注文すると、回収された支払いによって、リリース前に在庫を製造または購入するための資金が保証されます。 この方法により、在庫の需要をより正確に測定でき、過剰な投資をせずに製品を拡張する余裕さえも与えられます.

需要を正確に予測

事前注文により、製品に対する消費者の需要を測定し、フルフィルメントに必要な数量を知ることができます。 一部の企業は、顧客が興味を示さない場合に潜在的なデッドストックを削減するために、限定的な事前注文を提供しています. 反対に、製品への関心が予想よりもはるかに高いことに気付くかもしれません。 予約注文のオプションにより、顧客はリリース時に売り切れを心配することなく、需要の高い製品を購入することができます。

ハイプを生み出す

予約注文は、製品の興奮を高めるための優れたマーケティング戦略です。 話題の商品を発売前に購入できるチャンスがあり、期間限定で予約注文を行うことで、商品の訴求力をさらに高めることができます。 ソーシャル メディア キャンペーンやコンテンツ マーケティングを開始して売上を伸ばし、認知度を高めることで、関心を高めることができます。

ロックのグラフィックと予約注文の詳細: 「どんなバッグでも、どんなサイズでも、どんな色でも安全に」.

その好例が、発売と同時に売り切れ必至の Telfar ショッピング バッグです。 手に入れる唯一の確実な方法は、顧客が任意のサイズ、色、数量でバッグを事前注文できる 36 時間のイベントである Telfar のバッグ セキュリティ プログラムを利用することです。 限定数しか入手できない通常のドロップとは異なり、事前注文されたバッグはすべてカスタムメイドです。

予約注文のデメリット

事前注文を提供することには多くの利点がありますが、考慮すべきいくつかの欠点もあります.

メーカーへの依存

在庫の箱を備えた倉庫

通常、予約注文は在庫を注文する前に行われるか、場合によっては製品がまだ生産されている間に行われます。 メーカーは最終的に製品のターンアラウンドを担当しており、遅延や生産上の問題が発生した場合、顧客を失い、動揺させるリスクがあります.

評判の良いメーカー、できれば過去に一緒に仕事をしたことがあるメーカーを選択して、将来のコミュニケーションや生産の問題を回避することが重要です。 ストアで日付を設定する前に、製品がリリースされて出荷可能になる正確な日付を確定してください。 ジャンプからレッグワークを行うことで、長期的には多くのトラブルを回避できます。

限定生産

希少性の原則とは、商品の供給が限られているため、需要が高まることを意味します。 希少性の原則は、あなたのストアや製品に誇大宣伝を生み出す可能性があり、予約注文で一般的に使用される戦術ですが、これにより、必要な在庫を購入または作成するための限られた時間枠が残る可能性があります.

事前注文キャンペーンを計画するのに十分な時間を確保することで、製品の宣伝が早すぎたり、将来的に問題を引き起こす可能性のある事前注文に頼ったりすることを避けることができます.

マーケットプレイスの非互換性

Amazon や eBay などのほとんどのマーケットプレイスでは、厳格な処理と配送時間の要件があるため、予約注文は機能しません。 否定的なフィードバックと遅延は、アカウントの停止につながる可能性があります.

これを回避するには、Shopify アプリをインストールしてキャンペーンを促進できる、Shopify などの e コマース プラットフォームを使用することをお勧めします。

先行予約キャンペーンを成功させる

事前注文の仕組みを理解したところで、今度は e コマース ビジネスに効果的な事前注文キャンペーンを設定します。 キャンペーンを確実に成功させるためのインサイダー戦略をいくつか紹介します。

ソーシャルメディアマーケティング

ミー タイム ボタニカルズのハーブ エリクサーを顔に吹きかける女性
注目のサプライヤー: Me Time Botanicals

最新かつ最高のプレオーダー製品を手に入れることもできますが、効果的なマーケティングが行われなければ、誰もそれを知ることはありません. 意識を広めることが重要であり、消費者にリーチする最良の方法の 1 つは、ソーシャル メディア マーケティングを利用することです。

時間をかけてターゲット ユーザーを調査したら、製品のティーザーや投稿を共有して興味を引く一貫したコンテンツ スケジュールを作成します。 ストアに適したプラットフォームを見つけ出し、コンテンツ作成と有料広告に焦点を合わせます。

予算が限られている場合は、お金をかけたり、プロを使わずに製品の写真を撮ったりすることなく、効果的に製品を売り込む方法がたくさんあります。

インフルエンサーと提携することは、製品の発売を盛り上げるためのもう 1 つの優れた方法です。 可視性を提供するだけでなく、ブランドに対する信頼を構築するのにも役立ちます。 さらに、ビジネスのソーシャル メディア プラットフォームでユーザー生成コンテンツを使用できます。 調査によると、消費者の 85% が、UGC (ユーザー生成コンテンツ) がブランド作成コンテンツよりも影響力があると感じていることが示されました。つまり、このタイプのコンテンツを見たユーザーは、買い物をする可能性が 85% 高くなります。

希少性とインセンティブ

顧客は、製品の発売日を待つのではなく、事前注文する理由を必要としています。 期間限定の割引や景品を提供することは、顧客にインセンティブを与える優れた方法です。

別のルートに進みたい場合は、希少性の原則を実装して緊急性を生み出し、需要を促進します。 期間限定で予約注文できる商品の数を制限することで、顧客が逃してしまうのではないかという不安を呼び起こします。 見逃すことへの恐怖を喚起する好例は、ソニーの PS5 予約購入キャンペーンです。 現在の PlayStation 所有者のみが、PS5 の予約注文への招待状を受け取るチャンスに登録できました。 招待された人は、予約注文のチャンスが切れるまでの限られた時間枠を持ち、希少性を次のレベルに活用しました. このキャンペーンの排他性は、販売を促進しただけでなく、優れたマーケティング戦略としても役立ちました.

ソニー プレイステーション 5 本体とコントローラー

顧客にインセンティブを与えるためにソニーのように極端に走る必要はありませんが、既成概念にとらわれず、創造性を発揮してください。

フルフィルメント

特にセルフフルフィルメントを選択した場合、注文のフルフィルメントは複雑になる可能性があります。 予約注文の性質上、製品がリリース日に準備が整っていることを確認する必要があります。 需要が管理可能で、自己実現ルートを選択する場合は、リリース日の前に特定の数量の在庫を保証する契約をメーカーと必ず締結してください。 こうすることで、商品が到着したら、梱包して発売日に顧客に送ることができます。 潜在的な問題を回避するために在庫管理を常に把握し、まだ在庫管理ソフトウェアを実装していない場合は実装を検討してください。

需要が高く、より合理化されたプロセスを探している場合は、サードパーティのロジスティクス プロバイダーと連携することが、余分な手順や手間を省くための鍵となります。 彼らはあなたに代わってバッチフルフィルメントプロセスを処理し、注文の納期を延ばすのに役立ちます.

結論

ノートパソコンからプレオーダー キャンペーンを行っている女性。

正しく行われれば、事前注文は誇大宣伝を構築し、売り上げを伸ばすための効果的な方法になる可能性があります. また、企業は需要を測定し、資金を調達し、財務および資本のリスクを制限することもできます。 ただし、効果的なキャンペーンを作成するには潜在的な課題が伴うため、事前に計画することが重要です。

プレオーダー キャンペーンを成功させるための 4 つの重要な要素は、適切なメーカーの選択、効果的なマーケティング、注文の履行、およびコミュニケーションです。 これらの重要な要素を身につければ、キャンペーンは e コマース ビジネスにとって収益性の高い戦略となる可能性があります。

製品を事前注文したり、ビジネスのために事前注文を提供したりしたことがありますか? プロセスについて最も際立っていたのは何ですか? 以下のコメントでお知らせください。

握手参加ボタン