リターゲティング キャンペーンの KPI: マーケターにとって重要か

公開: 2022-09-07

マーケティング担当者にとって重要なリターゲティング キャンペーンの KPI は何ですか?

現在、いくつかの組織がビジネスを運営するためにデジタル プラットフォームを選択しています。 メール リターゲティング プログラムとリマーケティング手法を使用して、新しいリードを獲得できます。 適切な育成努力により、見込み客を顧客に変えることができます。 高度に戦略的な Web サイトのリターゲティングにより、最初の訪問で Web サイトを離れた潜在顧客の 90% 以上を変換できます。 彼らは、さらなるやり取りのための連絡フォームに記入していません。 ただし、メールのリターゲティングは、ディスプレイ広告をメーリング リストのユーザーに提供できるようにするための最新の戦術の 1 つです。 しかし、あなたのリターゲティングキャンペーンは成功していますか? 成功を測定するためのリターゲティング キャンペーンの KPIは何ですか? それらについて詳しく説明します。

リターゲティング プログラムを含むディスプレイ キャンペーンは、本来、新しいリードを生み出すことを目的としています。 リターゲティング プログラムには他にも多くの利点があることに注意してください。 ウェブサイトのトラフィックを増やし、潜在的な顧客を育成し、コンバージョン率を上げ、ブランドの認知度を高め、メール育成キャンペーンを補完することができます.

リターゲティング キャンペーンの KPI - 効果を測定するための指標について学びます。

リターゲティング キャンペーンを開始する前に、いくつかの指標を設定できます。

リードあたりのコスト - リード コンバージョン

リターゲティング広告を見た後、何人の見込み客が顧客になりましたか? インバナー広告の場合、広告内で直接発生するコンバージョンもあれば、ランディング ページでのフォーム コンバージョンもあります。 ランディング ページのリダイレクトなどの問題を回避できます。

主な目標は、新しい潜在顧客を獲得し、売上を伸ばすことです。

ふれあいを育む

これは別の指標であり、利用可能な連絡先がリターゲティング ディスプレイ広告に関与していることに関するものです。 連絡先を育成し、販売可能なリードになるよう説得します。

適切に育成することで、質の高いリードを生み出すことができます。 これらのリードは、製品やサービスの購入に高い関心を持っています。 さらに、コンタクトベースから未開拓のリードを見つけることができます。

メール開封率

リターゲティング後のキャンペーンとプレターゲティングのキャンペーン中に、何人のメール受信者がリードナーチャリングメールを開封しましたか?

電子メール リターゲティング プログラムを使用すると、オファーを補足できます。 長期間非アクティブだったメーリング リスト セグメントを育成できます。 このアプローチにより、より高いユーザー エンゲージメント率を見つけることができます。

ビュースルーコンバージョン

コンバージョンは、見込み顧客がディスプレイ広告やリターゲティング広告を見たときに発生する可能性があります。 一部の視聴者は、Web サイトに戻ってきても広告を見落とします。 彼らはコンバージョンのためにランディング ページにアクセスします。

ビュースルー コンバージョンは、リターゲティング キャンペーンにとって非常に重要な KPI です。

広告から直接のコンバージョン率を数えただけかもしれません。 ただし、ビュースルー コンバージョンはカウントされていません。 キャンペーンを通じて生成されたすべてのリードに集中することができなくなります。

ウェブサイト訪問

これは、広告キャンペーンによって Web サイトに誘導された訪問者の数を指します。 広告からのクリックスルーは、サイト訪問の測定に役立ちます。 また、リターゲティング キャンペーン前後の Web サイト トラフィックの増加を特定することもできます。

リターゲティング プログラムは、Web トラフィックの大幅な増加に役立ちます。 効果的なブランド認知度を通じて、間接的および直接的にウェブサイトの訪問者を呼び込むことができます。

最近のキャンペーンで、ウェブサイトのトラフィックが 20% 以上増加したことに気付いたとします。 Web サイト訪問者のビュースルーも 5% 高くなる可能性があります。

マーケティング資格のある見込み客

ほとんど MQL として知られているこれらのリードは、プロのマーケティング担当者にとって非常に価値があります。 これらの見込み客は、顧客になる可能性が高くなります。 ただし、企業情報、リードの活動、行動、およびリード スコアによって違いが生じる可能性があります。 これらの詳細を特定するには、営業担当者とマーケティング チームが協力する必要があります。

リターゲティング キャンペーンの成功を測定するための指標のリストにある MLQ を見逃してはなりません。 このメトリクスを使用すると、販売率を高めるための最適なリードを見つけることができます。 また、リターゲティング キャンペーンへの投資から得た金額もわかります。

ウェブページに費やした時間

訪問者がウェブページに費やした時間は? 直帰率を測定することも重要です。 これらの詳細を取得することで、Web サイトや製品に対する訪問者の関心を簡単に検出できます。 ただし、ページに費やされる平均時間は、訪問者が使用するデバイスによって異なります。 したがって、これはリターゲティング キャンペーンの重要な指標の 1 つです。

カートの放棄率

女性も男性も、送料などの理由で購入を断念することが考えられます。 しかし、この点では女性の割合が高くなっています。 したがって、リターゲティング キャンペーンを実行している間は、送料無料のオプションがあることを確認する必要があります。 メールを送信して、見込み客にこの送料無料の機会について知らせることができます。

変換速度

e コマース業界では、標準のコンバージョン率は 1% です。 したがって、4% のコンバージョン率は、業界でトップのパフォーマーの 1 人であることを示しています。 リターゲティング キャンペーンを実行している間は、コンバージョン率を特定する必要があります。

ダウンロード

すべてのリマーケティング キャンペーンに適用できるわけではありませんが、リストに含めました。 無料の電子書籍や企業パンフレットを提供する企業は、この要素に注目する必要があります。 アプリを宣伝している組織は、リターゲティング キャンペーン中にダウンロード数を測定することもできます。 ダウンロード数がわずかに多い場合は、成功の兆候です。

最終的な考え

これらは、リターゲティング キャンペーンのパフォーマンスに関する実際の洞察を提供するいくつかの指標です。 これらのリターゲティング キャンペーン KPIは、ビジネス目標にも関連している必要があります。 これらのメトリックと全体的なパフォーマンスに基づいて、適切な手順を実行できます。 すべての指標が業界やビジネスの目標に一致するとは限りません。 そのため、リターゲティングおよびリマーケティング キャンペーンでこれらの指標を設定する際には注意が必要です。

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