広告費を無駄にするのをやめて、より少ない費用でより多くの成果を上げましょう。
公開: 2023-02-03効率よ、友よ。
結果が出ないだけのマーケティングで、苦労して稼いだクアンをシンクに投げ捨てているような気がしますか? あなたは一人じゃないわ、友よ。 最近の調査によると、すべてのマーケティング予算のなんと 26% (ほぼ 4 分の 1) が、チャネル、戦略、戦術に無駄に費やされていることがわかりました。
リターンを示していない活動。 しかし、強調しないでください。 私たちはあなたをカバーしました。
マーケティング費用の ROI を改善することが最優先事項です。 それは簡単です。 実行可能なリターンを得ずにお金を使うことは、お金を「トイレ」に流す確実な方法です。 結局のところ、マーケティングは価値を創造し、利益を拡大するものであり、予算に穴や非効率をもたらすものではありません。 では、確実に利益を得るにはどうすればよいでしょうか。
私たちが協力している多くのサービスベースの事業主は、活動を見直し、戦略的に予算を再配分することで大きな成功を収めています. ビール (およびプロモーションの仕掛け) にお金を費やしている Peter から、10:1 の ROI で Facebook 広告キャンペーンを成功させている Paul に渡してください。
注意の言葉; 大幅な変更を行う前に、私は常に、古き良き時代のビジネス監査を実施することをお勧めします. 大きな決断を下す前に、何が起こっているのかを 100% 確認する必要があります。 監査を実行すると、開始した正確な場所の詳細な記録が得られることも意味するため、変更が機能したかどうかを確認できます。 マーケティング費用のより良いリターンをまだ求めていますか?
マーケティング予算の浪費を防ぐ 7 つの方法を次に示します。
1. ウェブサイトの使い勝手とコンバージョン率
ウェブサイトを簡単にナビゲートして購入できるようにする必要があります。そうしないと、訪問者の 88% が戻ってきません (私の意見では、これはかなり寛大なことです)。
ユーザビリティ テストを実施し、コンバージョン率の最適化に投資して、既存のトラフィックを最大限に活用してください。
2.マーケティングとメディアの支出を測定して追跡します。
何が機能していて、何が機能していないかを知る必要があります。
メディアへの支出と有料のマーケティング活動に注意を払い、結果を出していないチャネルを捨ててください。
Google アナリティクスを深く掘り下げます。 この分野に精通していない場合は、誰かに監査を依頼して、すべての追跡が正常に機能していることを確認することをお勧めします。
3. ウェブサイトが検索用に最適化されていることを確認します。
外に出て、SEO パッケージの代理店に支払いを開始するという意味ではありません (ただし、それは良い考えかもしれません) が、サイトがランク付けできることを確認してください。
既存のアセットとコンテンツを最大限に活用するのに役立つ小さなことがたくさんあります。 ページの構造、バックエンド ファイル、サイトマップ、HTML を少し変更するだけで、手間をかけずにオーガニック トラフィックを引き付けることができます。
最高の80/20ルール。
4.オーディエンス ターゲティング。
というか、適切なオーディエンスをターゲットにしています。 広告とは、適切なタイミングで適切な人に適切なメッセージを伝えることです。 マーケティングとは、その人が誰で、どこに行き、どのような問題を抱えているかを知ることです。
間違えると、すべてを無駄にします。 時間、お金、ブランド エクイティ。 間違ったメッセージとターゲティングは、ブランドを損なう可能性があります。
これは Facebook 広告に限ったことでもありません。 Google プラットフォームを通じて同様のレベルのオーディエンス ターゲティングを達成する必要があります。
広告の配信先を具体的に把握し、適切な人をターゲットにしていることを確認してください。 バイヤーのペルソナとブランド ワークショップは、2023 年にはおそらく悪い考えではありません。
ターゲット層と彼らがオンラインでたむろする場所について知れば知るほど、より簡単かつ効率的に彼らにリーチできます。
5. 効果のないチャネルから予算を再配分します。
繰り返しますが、背後にいる人々のために、何かがうまくいかず、それを機能させるためにあなたが試みたすべてがうまくいかなかった場合... それを緩めて、その予算を機能するものに再割り当てしてください.
これは、詳細レベル (1 つのキーワード)、Google 広告の広告グループ単位、またはチャネル単位で行うことができます。 つまり、Linkedin 広告が高すぎて変換されない場合は、その予算をより費用対効果の高いチャネルに移動します。
シンクホールにお金を投げ続けないでください。 これは埋没費用の誤謬と呼ばれ、複数の企業の死につながっています。
6.リード対セールスの比率を監視します。
CRM (カスタマー リレーションシップ マネジメント) ツール、または大雑把な Excel シートを入手しますが、10、100、または 1000 件のリードごとに何件が成約に至っているかを把握します。 そして、それらの売上がビジネスにとってどのような価値があるか。
次に、これを獲得にかかった費用と相殺して、正確な販売単価を計算できます。 投資する 1 ドルごとに 10 ドルを稼いでいることがわかっている場合、それをスケールアップできることがわかります。 反対に…ポイント5を参照してください。
7. 知っていることを知り、知らないことを知る。
得意なことに集中し、残りは外部委託するのが最善の場合もあります。 圧倒されている場合は、助けてくれる人とチャットすることを検討してください。
マーケティングに役立つ信頼できるプロバイダーを見つけるためのヒントをいくつか紹介します。
- 最初のステップとして、Google ビジネス プロフィール、Facebook、Trustpilot などのレビューを確認してください。
- 彼らのウェブサイトの仕事のセクションをチェックしてください。 あなたのビジネスがこれらの成功したケース スタディの中に含まれることが理にかなっているかどうかを確認してください。 視覚化できない場合は、おそらくそれらが原因ではありません。
- 彼らが話ができるかどうかを確認します。 SEO プロバイダーの採用を検討している場合は、ランク付けを確認してください。
- 彼らに会ってください。 彼らのオフィスに行って座っている場合は、販売スタッフだけでなく、実際のチームに会えるかどうかを確認してください.
最初の 90 日間がどのようなものかを絵に描いてもらい、強力で明確なオンボーディング プロセスがあることを確認します。 あなたは、彼らがクライアントに何度も何度も一貫した成功をもたらすことができると確信したいと思っています.
最も重要なことは、彼らが強い価値観を持ち、善良な人々であり、パートナーやクライアントの「ビジネスの創造」を支援するために真にビジネスに携わっていることを確認することです.
このリストが 2023 年にあなたの頭脳を動かしてくれることを願っています。上記のポイントのいずれかについて詳しく知りたい場合、または質問がある場合は、お気軽にお問い合わせください。 2023 年のビジネスの成長について話し合いたい場合は、必要なときにいつでもご利用いただけます。
素晴らしい滞在、
ボディ・チェラドカ