İçerik Pazarlama: 2022'de İçerik Pazarlamanın Yararları ve En İyi Stratejileri

Yayınlanan: 2022-08-03

Dijital pazarlama stratejinizi bir sonraki aşamaya taşımayı düşünüyor musunuz?

İçerik pazarlaması, bu hedefe ulaşmanın harika bir yoludur. Bu yöntem düşük maliyetlidir ve hedef kitlenizin ilgisini çekebilir.

İçerik pazarlaması, potansiyel müşterileri rahat ettiren ve ürün veya hizmetlerinizin sorunlarını çözmelerine nasıl yardımcı olacağını anlamalarına yardımcı olan bir ortam yaratmanıza olanak tanır. Bu strateji, müşterileri satın alma kararları vermeye yönlendirmenize yardımcı olabilir.

Singapur'un önde gelen içerik pazarlama şirketi tarafından hazırlanan bu makale , İçerik Pazarlama stratejinizi planlamanıza yardımcı olacak ve hedef kitleniz için nasıl ilgi çekici içerik oluşturacağınızı gösterecektir.

İçerik pazarlaması nedir?

Content Marketing | content marketing services in Singapore | content marketing company in singapore | best content marketing agency in singapore | best digital marketing company in singapore

İçerik pazarlaması nedir?

İçerik Pazarlama, değerli ve alakalı içeriğe dayalı olarak insanlarla etkileşim kurmanın ve müşteri tabanınızı artırmanın bir yöntemidir. Bu strateji, markanın izleyicilerini çekebilir, dahil edebilir ve onlar için değer yaratabilir. Ayrıca bu strateji, olumlu bir marka algısı yaratır ve daha fazla iş yapılmasını sağlar.

İçerik Pazarlama bir trend değil, muazzam iş başarısı elde etmenize yardımcı olacak stratejik bir yatırımdır. Bir marka, çevrimiçi görünürlüğünü ve alaka düzeyini artırabilir ve İçerik Pazarlama yoluyla müşteriler tarafından daha kolay tanınır.

Başka bir deyişle, bir işletme hatırlanabilir ve rekabeti tarafından yutulamaz.

Çevrimiçi olmak artık yeterli değil. Sorun, çevrimiçi, alakalı ve izleyiciler tarafından nasıl görünür olunacağıdır. Bu İçerik Pazarlama.

Neden İçerik Pazarlaması?

Gerçekten de çevrimiçi olmak için İçerik Pazarlamasından başka birçok seçenek var. Peki neden şirketiniz için bu seçeneği seçmelisiniz?

İçerik Pazarlama, diğer Dijital Pazarlama stratejilerinin ayrılmaz bir parçasıdır. Singapur'da içerik pazarlama hizmetleri sunan uzmanlar , sosyal pazarlama ile çalışıyorsanız ilgili içeriğe sahip olmanızı önerecektir. Aynısı kurumsal bloglar veya e-posta pazarlaması için de geçerlidir: Her zaman içeriğe ihtiyacınız olacaktır.

Dünyanın dört bir yanındaki uzmanlar, içeriğin kral olduğu konusunda hemfikir. Bunu kullanarak birçok farklı hedefe ulaşabilirsiniz. Örneğin, insanlara problemlerini çözmek için ürününüzü nasıl kullanacaklarını öğretmek.

Kullanıcılar hangi içeriği tüketeceklerini seçebilirler. Markanızı seçmelerini istiyorsanız, mevcut en iyi bilgilere erişmeleri gerekir.

İçerik pazarlamasının faydaları nelerdir?

İçerik Pazarlamanın faydalarından ve işletmenizin büyümesine nasıl yardımcı olabileceğinden daha önce bahsetmiştik. Singapur'daki en iyi içerik pazarlama ajansı, nasıl çalıştıklarını size göstermek için her noktayı ayrıntılı olarak açıklayacaktır.

1. Sitenize daha fazla ziyaretçi çeker ve trafiği artırır

Content Marketing | content marketing services in Singapore | content marketing company in singapore | best content marketing agency in singapore | best digital marketing company in singapore

Sitenize daha fazla ziyaretçi çeker ve trafiği artırır

İnsanların çevrimiçi bilgi denizinde şirketinizi bulmalarına yardımcı olmak zor olabilir. Ancak içerik, özellikle Google gibi arama motorları için bunu kolaylaştırır.

Yukarıdakiler gibi, ilgili içerik sosyal medya ve e-posta pazarlama kampanyalarında dikkat çekerek daha fazla kişinin web sitenize erişmesini sağlar.

2. Hedef kitleniz için değer yaratır

Müşterileriniz oluşturduğunuz içerikten faydalanacaktır. Pratiktir ve ihtiyaç duydukları mesajı iletir. Beklentilerinizi aşacak ve sizi konuyla ilgili bir otorite haline getirerek siz ve hedef kitleniz için değer yaratacaktır.

3. Kitlenizin ilgisini çeker

Content Marketing | content marketing services in Singapore | content marketing company in singapore | best content marketing agency in singapore | best digital marketing company in singapore

Kitlenizin ilgisini çeker

Alakalı ve faydalı bilgiler sağlarsanız, hedef kitleniz içeriğinizi paylaşacaktır. İnsanlar ayrıca yorum bırakarak veya yanıt vererek içeriğinizle etkileşime geçecektir.

4. Olumlu marka algısı

İçerik Pazarlama, okuduklarınızdan daha fazlasıdır. Kitlenize ihtiyaç duyduğu anda yardımcı olur. Sonuç olarak, insanlar yeni şirketlerden ziyade tanıdıkları markalarla iş yapma olasılıkları daha yüksektir.

5. Pazarı ürünleriniz veya hizmetleriniz hakkında eğitin

Birçok insan bir sorunu olduğunu bilmiyor. Ürününüz veya hizmetiniz bunu çözebilir. İçerik Pazarlama, hedef kitleye çözümünüzün nasıl çalıştığını gösterebilir.

6. Satışlar bir sonraki seviyeye çekildi.

İkincil hedefler olsa da, satış birincil hedeftir. İçerik Pazarlama, hedef kitlenizi yönlendirmekten nihai karara kadar satın alma sürecinin her aşamasına dahil olabilir.

Bu sürüş, içerik olmadan bireysel olarak yapılabilirdi. Örneğin, bir satış elemanı bu bilgiye sahip olmayabilir. Bu nedenle ulaşılan kişi sayısı daha azdı.

İçerik Pazarlamasını benimseyerek daha fazla kapsama alabilirsiniz. Bu, daha fazla tüketiciye ulaşmanızı ve onları daha etkili bir şekilde hedeflemenizi sağlar. Hedef kitlenize ürünlerinizi veya hizmetlerinizi neden istediklerini anlatabileceğinizi zaten söylemiştik. Bu, daha fazla ve daha büyük ölçekte satış yapmanıza yardımcı olacaktır.

7. Daha fazla potansiyel müşteri oluşturuldu

Content Marketing | content marketing services in Singapore | content marketing company in singapore | best content marketing agency in singapore | best digital marketing company in singapore

Daha fazla potansiyel müşteri oluşturuldu

Müşteri adayı oluşturma , bir site veya blog için en önemli hedeftir. Bu, satışları artırma stratejisinin bir parçasıdır. Her müşteri bir kez potansiyel bir müşteridir. Potansiyel müşteri, blogunuzu veya diğer içerik kanalınızı ziyaret eden ve bir biçimde dönüşüm gerçekleştiren kişidir.

Ayrıca bazı bilgiler bırakabilir. Daha fazla bilgi, müşteri adayının nitelikli olup olmadığını belirlemeyi kolaylaştırır. Zaten orada olsalar bile ziyaretçileri sitenize dönüştürebilirsiniz.

Örneğin, içerik pazarlaması, onları bir anlaşmayı tamamlamak için değerli bilgiler bırakmaya teşvik eden ilgi çekici içerik sunmanıza olanak tanır. Ne kadar çok potansiyel müşteri oluşturursanız, satış şansınız o kadar artar.

8. Müşteriler size daha düşük bir maliyetle çekilir.

Müşteri Edinme Maliyeti (CAC), her bir müşteriyi elde etmek için pazarlama ve satışlara harcanan tutarı ölçer. İçerik Pazarlama, tek bir parça birçok kişiye ulaşabileceği için daha düşük bir satın alma maliyetine sahiptir.

İçeriğin çoğunluğu her zaman yeşildir. Bu, uzun süre sonuç üretmeye devam edeceği anlamına gelir. Bu, içeriği şirketler için bir varlık haline getirir ve değerini artırır.

İçerik, CAC'yi azaltır ve şirketinize daha fazla değer katar ve müşterilere yardımcı olur. Ayrıca satış ekibinizin taleplerinden bağımsızdır ve daha kişisel ve iddialı bir yaklaşıma odaklanmanızı sağlar.

9. Müşteri yaşam boyu değeri artar

Yaşam boyu değer, müşterilerin işletmeniz için harcadığı toplam para miktarını ifade eder. Müşteriler, işinize daha fazla harcama yaparlarsa veya daha uzun süre kalırlarsa, daha mükemmel bir yaşam boyu değere sahip olacaklardır.

Daha fazlası için geri gelmelerini sağlamak için müşterilerinize alakalı ve değerli içerik sunun.

Anlaşma kapandıktan sonra bile markanız sorunlarını nasıl çözeceklerini düşünmeye devam ettiğinde kendilerini değerli hissedeceklerdir.

İçerik pazarlama stratejisi nasıl oluşturulur?

Artık İçerik Pazarlamanın temellerini ve markanıza faydalarını anladığınıza göre, Singapur'daki en iyi dijital pazarlama şirketi tarafından bu stratejiyi nasıl oluşturacağınızı ve uygulayacağınızı öğrenmenin zamanı geldi.

Daha fazlasını öğrenmek için okumaya devam edin!

1. Bir alıcı kişiliği oluşturun

Kitlenizi anlamak, onlarla rezonansa giren içerik oluşturmanın ilk adımıdır. Ancak, bu sadece segmentasyondan daha fazlasıdır. Öncelikle hedef kitlenizin özelliklerini içeren bir karakter oluşturmalısınız.

Bu karaktere "alıcı birey" denir ve şirketinizden satın alan gerçek kişilerden ilham alan bir isim, tarih, sosyal sınıf ve diğer özellikler verilecektir.

Kişi kavramı, hedef kitle kavramından daha bölümlüdür. Bunun nedeni, kişiliğinizin sorunlarını izlemeniz ve ardından bu bilgileri sunduğunuz bilgilerle birleştirmeniz gerektiğidir.

Bu strateji, marka ile hedef kitlesi arasında bir bağlantı oluştururken aynı zamanda kitlenin sorularını yanıtlayan içerik oluşturur.

2. Hedeflerinizi ve temel performans göstergelerinizi tanımlayın

Kişiliğinizi öğrendikten sonra, stratejik hedefleri belirlemeniz gerekir. Ardından, kampanyanın başarılı olup olmadığını doğrulamak için kullanacağınız metriklere karar vermelisiniz.

Aşağıdakiler, içerik pazarlaması için en popüler hedeflerden bazılarıdır:

  • Trafiği Artırın
  • Daha fazla potansiyel müşteri
  • Satışları artırın
  • Piyasayı eğitin
  • Geniş marka bilinirliği
  • Değer yarat
  • Seyirciyle etkileşim kurun
  • Müşteri Edinme Maliyetlerini Azaltın
  • Müşterinin yaşam boyu değerini artırın

Hedeflerinizi belirledikten sonra, onlara ulaşmanıza yardımcı olacak göstergeleri belirleyebilirsiniz. Kritik performans göstergesinin işlevidir. KPI'lar, İçerik Pazarlamasının başarısını ölçmek için kullandığımız metriklerdir.

Bu KPI'lar hedeflerle ilgili olmalıdır. Aşağıda bazı örnekler verilmiştir:

  • Site trafiğini izleyerek site trafiğini artırabilirsiniz.
  • Sitenizin Dönüşüm Oranını İzleyerek Potansiyel Müşterileri Artırın
  • Sosyal medya platformlarında yorum, paylaşım, tepki, beğeni gibi sosyal medya etkileşimlerini izleyerek marka bilinirliğini artırabilirsiniz.
  • Satış sayısına, bilet değerlerine ve satılan ürünlere odaklanarak satışları artırın. ;
  • Piyasayı eğitmek istiyorsanız, bülteninizin abone sayısına ve içerik sayfalarına erişime dikkat edin. ;
  • Ne kadar süre müşteriniz olarak kaldıklarına dikkat ederek müşterilerin yaşam boyu değerini artırın.

3. Alıcının yolculuğunu dikkate alın.

Pazarlama hunisi, insanları satın alma sürecinde yönlendiren bir dizi adımdır. Gelen pazarlama stratejileri, insanları huniden geçirmek için kullanılabilir.

Çoğu insan en baştan başlar ve satın almaya hazır olduklarında aşağıya doğru iner. İçerik Pazarlama onları cezbeden “yem”dir. Aşağıda, pazarlama hunisinin her aşamasını bulabilirsiniz.

4. TOFU (Huni Üstü).

Bu, müşterinin sorununu belirlediği yolculuğun en genel aşamasıdır. Bu aşama, birçok insanı cezbedebileceğiniz yerdir, ancak yalnızca birkaçı önderlik edecek niteliklere sahip olacaktır.

Bu aşamada çoğu insan bilgilerini vermez. Ancak, bunun olmasını engelleyebilecek hiçbir şey yoktur. Blog gönderileri, podcast'ler ve e-Kitaplar, hedef kitleniz için en iyi içeriktir.

5. MOFU (Huni Ortası).

Dönüşüm hunisinin ortasında, hedef kitlenizin bir sorunu olduğunu bildiği ve çözüm aradığı yer bulunur.

Bir e-Kitap, infografik veya diğer veriler gibi değerli içerikler karşılığında onlardan bazı bilgiler almış olabilirsiniz. Bu veriler onları dönüşüm hunisinden aşağı çekmek için kullanılabilir.

Blog gönderileri, multimedya ve etkileşimli bu temaları ele almanın en iyi yollarıdır. Ancak, şirketinizin potansiyel müşterilerinize neler sunabileceğine odaklanmaya devam edin.

6. BOFU (Huni Altı).

Yalnızca ürünleriniz ve hizmetlerinizle gerçekten ilgilenenler, ürünlerinizi satın alma olasılıklarının daha yüksek olduğu dönüşüm hunisinin alt kısmına ulaşır.

Bu liderler en değerli olanlardır. Bu insanların zaten bir derecesi var ve ne istediklerini belirleyebiliyorlar.

Şimdi müşterinize örnek olay incelemelerini, sunduğunuz çözümlerin demolarını ve işletmenizin sorunlarını nasıl çözebileceğini gösteren müşteri referanslarını göstermenin zamanı geldi.

Alıcının yolculuğunun her aşamasının farklı bilgi seviyelerine ve bilgi gereksinimlerine sahip olduğunu görebilirsiniz. Bu nedenle, içerik oluşturmadan önce pazarlama hunisinin aşamasını anlamanız gerekir.

7. Bir bütçe oluşturun

Bütçeleme, dijital pazarlama için sağlam bir strateji planlamanın önemli bir parçasıdır. İçerik pazarlaması farklı değil. Her şirketin bütçesi vardır. Ortalama bir şirket, pazarlama bütçesinin %25-30'unu içerik pazarlamasına harcıyor.

İçerik üretim stratejinizi buna göre planlayın. İlerlemek için oluşturmak istediğiniz içerik türlerini bilmek de önemlidir. Ayrıca, her seçeneğin ne kadara mal olacağını bilmeniz gerekir.

Ayrıca ilginizi çekebilir:

  • Blog gönderileri
  • Slayt gösterileri
  • e-Kitaplar
  • Videolar
  • bilgi grafikleri
  • Medya varlıkları ve çizelgeleri
  • Genel içerik tanıtımı

Yukarıda listelenen tüm varlıklar, parça başına ücretsiz ila birkaç bin dolar arasında değişen fiyatlarla satın alınabilir. Bir hizmet sağlayıcının beceri ve deneyimi ne kadar yüksekse, o kadar yüksek ücret alacaktır. Ödediğini alırsın.

8. Araştırma

Genellikle, içeriğinizle halkla ilk temas, Arama Motoru Sonuçları Sayfası (SERP) aracılığıyla gerçekleşir, bu nedenle alakalı anahtar kelimeler kullanmak önemlidir. Sizinkine benzer içerik bulmak için, hedef kitlenizin kullandığı kelimeleri arama çubuğunda aramanız gerekir.

Uzun kuyruk veya kısa kuyruk anahtar kelimeleri de mümkündür. Anahtar kelimeler (uzun kuyruk) ne kadar spesifik olursa, sonuçlar o kadar iyi olur ve hedef kitle o kadar kaliteli olur.

9. SEO (Arama Motoru Optimizasyonu) Kullanın

Content Marketing | content marketing services in Singapore | content marketing company in singapore | best content marketing agency in singapore | best digital marketing company in singapore

SEO kullanın (Arama Motoru Optimizasyonu)

Anahtar kelimeler, SEO (SEO) adı verilen bir stratejinin yalnızca bir parçasıdır. Bu set, Google gibi arama motoru sonuç sayfalarında ilk sıralarda yer almak için kullanılabilecek teknikleri içerir.

Google sıralamanız, güvenilirliğinizin bir işaretidir. Sonuç olarak, alıcıların blogunuzu bulma ve pazarlama huninizde gezinme ve bir anlaşmayı tamamlama olasılıkları daha yüksek olacaktır. İçeriğiniz arama motorları için optimize edilmelidir.

Ayrıca okuyuculara olumlu bir deneyim sağlamaları gerekir. Bu şu şekilde mümkündür:

  • Hangi yayınların iyileştirilebileceğini görmek için sonuçlarınızı Google Analytics ile analiz etmek;
  • Site haritanızı yüklemek için Google Arama Motoru aracını kullanın.
  • SEO Fişlerini Yükleme, Yoast WordPress kullanıyorsanız
  • Anahtar Kelime Planlayıcı gibi araçlarda Google tarafından önerilen anahtar kelimeleri kullanın
  • Anahtar kelimenin kullanımını ilk 100 kelimeye veya bir alt yazıya yerleştirerek optimize edin.
  • Anahtar kelimeler ve kısa URL'ler kullanın;
  • sayfalarınızı mobil cihazlar için optimize etmek;
  • Google PageSpeedInsights'ta test ederek sitenizin hızını artırın .
  • Google sayfa sonuçlarında sıralamak için en iyi SEO uygulamalarını kullanarak içeriğinizi tasarlamak;
  • geri bağlantılar.

10. İçerik dağıtım kanallarını çeşitlendirin

İçeriğinizi tanıtmak için birçok seçeneğiniz var. Bunlara bloglar, sosyal medya, e-posta pazarlaması ve hatta e-posta pazarlaması dahildir.

Bu, bir konuyu aktif olarak araştırırken kitlenizin içeriğinizi bulmasının bir yoludur. Veya konuyu henüz araştırmamış olsalar bile içeriğinize pasif olarak erişmeye devam edebilirler.

Birden fazla kanalda bulunarak kapsama almak mümkündür. İçeriği tanıtmak için bazı popüler kanal örnekleri.

11. Sosyal medya

Sosyal medyaya yatırım yaparak ve onları web sitenize veya blogunuza yönlendirerek geniş kitlelere ulaşabilirsiniz .

Sosyal medya platformları milyonlarca kişiye ulaşma fırsatı sunar ve ücretsiz içerik yayınlamanıza olanak tanır, bu nedenle işletmeler arasında bu kadar popülerdir. Belirli bir kitleyi hedeflemek için Reklam kampanyaları satın alabilirsiniz.

12. E-postalar

E-posta pazarlaması hala alakalı. Bu kanal, İçerik Pazarlama Stratejisinde en çok kullanılan kanaldır. Ayrıca, kitlenizi segmentlere ayırmak ve kampanyaları otomatikleştirmek için besleyici akışlar oluşturmak için de kullanabilirsiniz.

Kanal ayrıca düşük maliyetlidir ve hedeflenen kitleye tahmin edilebilir bir şekilde ulaşılabilir.

13. Anlık mesajlaşma programları

WhatsApp, Facebook ve Instagram gibi Messenger uygulamaları iletişim için çok popüler hale geldi ve İçerik Pazarlamacıları için başka bir kanal açtı.

Bu uygulamalar, şirketlerin tüm dünyada giderek daha popüler hale gelen kurumsal hesaplar oluşturmasına olanak tanır. Bu, markaların müşterileriyle her gün bağlantı kurmasını sağlar.

14. Verileri analiz edin ve sonuçları ölçün

İçerik pazarlama hedefleri, ulaşılabilir olmaktan daha fazlası olmalıdır. Bu hedefler de ölçülebilir. İlerlemenizi izlemek için hangi verileri toplayacağınızı ve bunların ne zaman ve ne sıklıkla toplanacağını belirleyin.

Her işletme, veri toplama gereksinimleri açısından benzersizdir. Ancak, ayda bir kez başlamaya ve gerektiği gibi ayarlamaya çalışacaktır. Yolda kaldığınızdan emin olmak için haftalık olarak izlenecek bazı temel metrikler seçmek iyi bir fikirdir. Birçok seçenek var:

  • Web sitelerine trafik
  • Sayfa Görüntüleme Sayısı
  • Yeni ve kullanılmış ürünlerin hem çevrimiçi hem de çevrimdışı satışı
  • E-postaya abone ol
  • Bloglara abone olun ve sosyal medyayı takip edin
  • Bloglarda ve sosyal medyada yorum yapın
  • Dönüşüm oranları
  • sosyal vızıltı

Hangi metrikleri kullanacağınızı seçebilir, ancak bunların içerik pazarlama çabalarınızın temel hedefiyle uyumlu olduğundan emin olabilirsiniz. İlerlemenizin net bir resmini tutmak için verilerinizi sık sık analiz edin.

Ardından, bulgularınızı ekip üyelerinizle veya güvenilir meslektaşlarınızla paylaşın. Ardından, devam eden stratejinizi gerektiği gibi uyarlayabilirsiniz. Dijital pazarlamada başarısızlık yoktur.

Öğrenme deneyimleri en iyisidir, bu yüzden işler beklendiği gibi gitmezse cesaretiniz kırılmasın.

Çözüm

Gördüğünüz gibi, bir Dijital Pazarlama stratejisi içerik pazarlamasını içermelidir.

Doğru kanallar, tanımlanmış bir alıcı yolculuğuna sahip olmak, alıcı kişiliğinizi geliştirmek ve ikna edici içerik oluşturmak, işletmenizin rekabette öne çıkmasına yardımcı olacaktır.

Bu blogu beğendiyseniz, ……. adresindeki önceki blogumuza göz atın.