如何(以及为什么)运行高效的 Google Ads 再营销

已发表: 2022-08-01

Google Ads 再营销让您有机会与已经对您的产品或服务表现出兴趣的受众重新互动。 如果您目前运行的 Google Ads 只针对新的潜在客户,那么您将错失巨大的转化潜力。

并非所有第一次访问您网站的人都会进行转化。 事实上,大约96%的首次访问者会在没有购买任何东西的情况下离开您的网站。 其中一些访问者离开您的网站是因为他们不感兴趣。 但其他人可能会离开,因为他们正在权衡他们的选择或需要更多信息来做出决定。 或者是因为他们在浏览您的网站时没有时间。

重新定位以前对您的品牌表现出兴趣的人是提高转化率的一种行之有效的方法。 这也是提高品牌知名度和增加客户终身价值的好方法。

这是我们关于如何制作 Google 再营销广告以及为什么值得投资的指南。

刚接触 Google Ads? 阅读我们的 Google Ads 指南,了解它们如何永远改变您的业务。

内容
  1. 再营销与重新定位 - 有什么区别?
  2. 什么是 Google Ads 中的再营销(或重新定位)?
  3. 为什么要投放 Google Ads 再营销广告系列?
  4. 如何制作谷歌再营销广告
  5. 如何优化您的 Google 再营销广告
  6. 在您的 Google Ads 再营销广告系列方面需要帮助?

再营销与重新定位 - 有什么区别?

再营销与重新定位

首先要澄清的是再营销和重定向这两个术语。 如今,这些术语经常互换使用。 虽然有很多重叠,但它们传统上指的是不同的策略和目标。 了解差异可以帮助您根据自己的具体目标改进自己的策略。

重新定位 –简单地说,重新定位使用付费广告来重新定位以前访问过您的网站或社交渠道的人。 重定向策略认识到,大多数人在第一次访问时不会购买或填写您的联系表。 重新定位的最终目标是将人们带回您的网站,以便他们进行转化。

再营销——再营销的主要重点是重新吸引过去的客户。 传统上,再营销活动使用电子邮件与之前与您的业务互动过的人重新互动。 例如,鼓励过去的客户重复购买或向订阅您的时事通讯的人发送优惠。

随着这两种策略的发展,区别变得不那么明显了。 今天许多来源可以互换使用这些术语——包括谷歌。 在 Google 的文档中,再营销用作涵盖再营销策略和再营销策略的总称。 在本 Google Ads 再营销指南中,我们将带领 Google 介绍您可以使用 Google Ads 投放的再营销和再营销广告系列。

什么是 Google Ads 中的再营销(或重新定位)?

Google 再营销广告是在 Youtube、Google Display 和 Google Search 网络上展示的付费广告。 与标准 Google 广告一样,它们可以是图片、视频、自适应或文字广告。

再营销广告与标准 Google 广告的不同之处在于您所定位的对象。 再营销广告不是与新的网站访问者互动,而是针对以前与您的品牌互动过的人。

本质上,它们通过在您的网站上插入跟踪代码来工作,当人们访问您的网站时,该代码会将 cookie 放置在他们的浏览器中。 这些 cookie 稍后用于向您想要重新定位的访问者提供相关广告。 可以将其想象为将您的在线橱窗购物者转变为买家。 您还可以使用您收集的客户信息向过去的购买者再营销您的产品和服务。

为什么要投放 Google Ads 再营销广告系列?

为什么要开展 Google Ads 再营销活动

Google Ads 再营销广告系列是提高转化率和延长客户生命周期的一种非常有效的方式。

数字很​​清楚。 96% 的首次访问者会在没有购买的情况下离开您的网站。 有人没有在第一个接触点转化的原因可能有很多。 也许他们没有找到他们正在寻找的东西,或者他们在做出决定之前需要更多信息。

无论哪种方式,当您将感兴趣的访问者带回您的网站时,都会增加转化的可能性。 此外,借助 Google Ads 再营销平台,您可以将广告定位到特定的访问者。 这意味着,无论某人在转化过程中走了多远,您都可以向他们展示个性化的广告。

重新定位潜在客户是建立品牌知名度和信任度的好方法。 但这不仅对赢得新客户有用。 对过去的客户进行再营销有助于您与受众保持联系、建立品牌忠诚度并延长客户生命周期(和价值)。

如何制作谷歌再营销广告

如何制作谷歌再营销广告

请按照以下步骤制作您的第一个 Google 再营销广告系列:

1. 定义你的目标

与所有营销策略一样,您必须在开始之前了解您的目标。 这将帮助您选择为您的业务获得最佳结果的方法。

您可以根据自己的目标投放不同类型的 Google 再营销广告系列。 例如,您的广告系列可以定位:

  • 访问过您的网站但未在您的页面上执行特定操作的人(例如,他们查看了您的产品但未将其添加到购物车,或者他们阅读了您的内容但未填写您的联系表)。
  • 达到销售流程某个阶段但没有完成的人(例如,他们将商品放入购物车,但没有结账)。
  • 没有看过您网站上特定页面的人(例如,他们阅读了您撰写的有关有机园艺的文章,但没有看过您的有机园艺研讨会)。
  • 以前从您那里购买过东西或注册过您的服务的人(例如,您希望他们续订订阅或购买其他产品)。

2. 将 Google Analytics 跟踪代码添加到您的网站

您的网站上需要一个跟踪代码,以便您可以创建受众群体,以便 Google 在他们离开您的网站后向其展示您的广告。

如果您已经在您的网站上设置了 Google Analytics,那就太好了! 您只需登录并开始创建受众。 您可以在管理员 > 受众定义 > 受众下执行此操作。

如果您目前尚未设置 Google Analytics,请阅读我们的指南,了解如何在您的网站上设置和安装 Google Analytics

设置好 Google Analytics 后,请确保您还在管理 > Google Ads 链接下将其链接到您的 Google Ads 帐户,以便您创建的受众可以在 Google Ads 中使用。

3. 创建谷歌再营销列表

您的再营销列表会告诉 Google 向谁投放您的广告。 您可以针对不同的人群制作不同的列表。 这些列表可以根据访问您网站的人自动创建。 或者,您可以将手动收集的电子邮件地址直接输入 Google 广告平台(在工具和设置 > 共享库 > 受众管理器下)

为获得最佳结果,请有意使用您的列表,而不是仅针对访问过您网站的每个人。 毕竟,访问您的页面并在采取行动之前退回的人可能需要与将商品放入购物车但未结帐的人不同的再营销策略。

您还可以决定不想定位谁,这样就可以避免将广告预算花在不太可能转化的人身上。 例如,某人在 10 秒内从您的页面跳出。

此外,您可以决定信息应在列表中保留多长时间。 这可以帮助您避免重新定位已经购买或注册服务的人。 以及不再“在市场上”或不再对您的产品感兴趣的人。

4. 创建您的再营销活动

在您的 Google Ads 帐户中设置您的再营销广告系列。 转到广告系列标签并选择“新广告系列”。 在设置的每个阶段都会提示您。 在“受众”部分下,选择您在上面创建的再营销列表。

如果您不确定哪些设置适合您的再营销目标,请咨询 Dilate 的团队。 我们的专家可以帮助您优化广告以获得最佳的广告支出回报。

5. 制作您的广告

现在是时候为您的广告制作创意了。 响应式展示广告是一种无忧无虑的选择。 在大多数情况下,只需上传您的视觉效果,Google 就会为您改装您的广告。 您还可以上传现有广告。 只需确保您遵循 Google 提供的正确尺寸指南即可。 如果您过去曾投放过广告系列,您还可以复制现有广告。

使用这些有关如何创建高效 Google Ads的提示来为您的广告创意打针

如何优化您的 Google 再营销广告

如何优化您的谷歌再营销广告

使用以下 Google Ads 再营销技巧获得更好的广告支出回报:

1.使用动态重定向

我可以保证您过去曾收到过动态重定向广告。 你还记得在网上看到你在商店里看到的确切水壶吗? 这是动态重定向。 Google 的动态再营销可帮助电子商务商店根据访问者在其网站上所做的事情来个性化广告。 例如,动态广告可能会向某人展示他们在您的网站上查看的特定产品。 动态重定向可提高广告的相关性,使其与客户的需求相匹配。

2. 给他们一个offer

对于仍在下定决心的游客,特别优惠可以让他们超越界限。 考虑使用您的再营销活动向潜在客户提供折扣、独家促销或其他激励措施。 确保您的报价尽可能满足访问者的需求。

3. 定制你的时间线

如果访问者不再感兴趣,您不希望向他们投放广告。 在创建再营销活动时,请考虑客户购买旅程的长度。 它将帮助您获得更好的结果。 例如,如果您销售一盒卫生纸,在他们考虑购买更多卫生纸之前,不要开始向以前的客户进行再营销。 这样,您将增加转换的机会。

4.关注优质用户

虽然您的一些网站访问者会通过良好的重新定位广告系列进行转化,但其他人可能对您的产品和服务根本不感兴趣。 不要将您的广告预算浪费在不太可能转化的潜在客户上。 从您的再营销列表中排除跳出或在您的网站上停留时间少于 10 秒的访问者是个好主意。 相反,专注于重新定位更有可能转化的高质量访问者。

5. 避免不良广告展示位置

协会是一个强大的东西。 您希望确保您的广告展示在对您的品牌产生积极或中性影响的位置。 至少,避免对您的品牌产生负面影响的展示位置。 例如,肮脏的网站和淫秽内容。

6. 向以前的购买者追加销售

不要把所有时间都花在吸引新客户上。 确保您还创建了针对过去客户的广告系列。 与过去的客户保持联系可以帮助您提高他们的终身价值并提高品牌忠诚度。 再营销活动是向以前的购买者销售补充产品或提醒他们补货的好方法。

7. 测试不同的创意格式

测试您的广告是优化过程的关键部分。 与所有广告一样,在创建视觉和书面信息时,请牢记您的目标受众。 测试不同的广告格式、图片、号召性用语和其他元素,看看哪种效果最好。 不要忘记跟踪您的结果,以便您可以在下一个广告系列中使用它们做出更好的决策。

8.避免打已经购买的人

如果有人已经向您购买了商品,您不希望他们开始觉得您在唠叨他们。 一旦他们已经支付了全价,不要通过在他们面前提出报价来让他们感到后悔。 除非您的重点是重复购买,否则将这些客户从您的受众中删除是有意义的。

另请阅读:如何计算营销活动的投资回报率

在您的 Google Ads 再营销广告系列方面需要帮助?

在您的 Google Ads 再营销活动方面需要帮助

再营销和再营销活动可以带来高利润——只要做得好。 如果您需要专家帮助来充分利用您的 Google Ads 预算,请与 Dilate 团队联系。 我们是Google 合作伙伴,在帮助企业利用 Google Ads 实现增长潜力方面拥有骄人的业绩。 预订发现会议,了解我们如何也能支持您的业务。 致电 1300 345 283 联系我们。